招標與一般的交易方式相比，主要有以下三個特點：
（1）招標是由參加投標的企業(yè)按照招標人所提出的條件，一次性遞價成交的貿(mào)易方式，雙方無須進行反復(fù)磋商。
（2）招標是一種競賣的貿(mào)易方式。
（3）招標是在的時間和的地點進行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標根據(jù)其規(guī)定的條件進行，如不符合其條件，則難以中標。

冠磐標書歸集工程報價的幾個依據(jù)：
1.設(shè)計圖紙；
2.工程量清單；
3.合同條件，尤其是有關(guān)工期、支付條件、外匯比例的規(guī)定；
4.有關(guān)法規(guī)；
5.擬采用的施工方案、進度計劃；
6.施工規(guī)范和施工說明書；
7.工程材料、設(shè)備的價格及運費；
8.勞務(wù)工資標準；
9.當?shù)厣钗镔Y價格水平；
10.其他有關(guān)的間接費用。

招投標活動遵循的基本原則
　　招標投標活動應(yīng)當遵循公開、公平、公正和和誠實信用的原則。公開原則就是要求招標投標活動具有較高透明度，包括信息公開、開標公開、評標標準公開和中標結(jié)果公開。公平原則要求給予所有投標人平等參與競爭的機會，不得有意排斥、歧視任何一方，不得限制公平競爭。公正原則要求評標標準和方法公正，中標結(jié)果公正;評標成員評標時應(yīng)當使用招標文件確定的標準與方法，要客觀公正履行職務(wù)，不得接受賄賂。誠實信用原則則要求以善意、誠實態(tài)度參與招投標活動，不得以損害他人、國家和社會利益為代價獲取不法利益。

自行招標時，招標人應(yīng)具備的條件
　《招標投標法》第十二條規(guī)定：招標人具有編制招標文件和組織評標能力的，可以自行辦理招標事宜。
《工程建設(shè)項目自行招標試行辦法》(國家計委第5號令)第四條規(guī)定——招標人自行辦理招標事宜，應(yīng)當具有編制招標文件和組織評標的能力，具體包括：
　　(一)具有項目法人資格(或者法人資格);
　　(二)具有與招標項目規(guī)模和復(fù)雜程度相適應(yīng)的工程技術(shù)、概預(yù)算、財物和工程管理等方面技術(shù)力量;
　　(三)有從事同類工程建設(shè)項目招標的經(jīng)驗;
　　(四)擁有3名以上取得招標職業(yè)資格的專職招標業(yè)務(wù)人員;
　　(五)熟悉和掌握招標投標法及有關(guān)法規(guī)規(guī)章。
招標文件中的價格可以進行調(diào)整嗎？
作為潛在投標人無法滿足高投標限價，作為招標人也不調(diào)整控價。根據(jù)我國《招標投標法》第十九條款規(guī)定：“招標人應(yīng)當根據(jù)招標項目的特點和需要編制招標文件。招標文件應(yīng)當包括招標項目的技術(shù)要求、對投標人資格審查的標準、投標報價要求和評標標準等所有實質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款?！币约拔覈墩袠送稑朔▽嵤l例》第二十七條第三款規(guī)定：“招標人設(shè)有高投標限價的，應(yīng)當在招標文件中明確高投標限價或者高投標限價的計算方法?！?br /> 也就是說，招標文件中所限定的條件都是招標人的合法權(quán)利。即使投標人表示異議，招標人也是有權(quán)利拒絕修改價格的。
投標小技巧
一、知已知彼
知已是推算出自己在同行業(yè)中的位置，優(yōu)勢，知彼充分了解業(yè)主對與各方的實力、背景有一定了解，以明確業(yè)主企業(yè)這次投標的意向。例如，是否想利用本地企業(yè)，是否想采用進口設(shè)備，是否采用競標等，了解對方通常的報價習(xí)慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等，制定合理的報價策略。
二、研究標書，明確目的
對標書中不明白的地方一定要說明清楚，并且說明方式要正式、正規(guī)，少用電話，多用傳真，編標書嚴格按照業(yè)主的要求，編標書的時間要留有余地，編標書過程中盡可能收集到更多的信息，后在報價時不要受太多因素的影響。后的投標文件格式美觀，嚴格按照業(yè)主要求，與此同時，明確了企業(yè)投標的真正目的是贏利，搶占市場，創(chuàng)造業(yè)績，塑造團隊營銷企業(yè)品牌等。
代寫標書需要注意的幾大點：
1、代寫標書的頁數(shù)要達標
很多招標文件里有要求技術(shù)方案提供哪些，但是可能那只是幾點要求，一些沒有投標經(jīng)驗的往往比較死板，上面文件寫的是提供什么方案，就提供什么方案，寫的很簡單，一點沒有拓展和補充，沒有做項目分析，針對本項目方案不多，不分析文件隱藏信息，不結(jié)合公司實際情況，統(tǒng)一模板，結(jié)果就是為了湊頁數(shù)，分數(shù)早就大打折扣了，結(jié)果標書被廢標或者評分低。
2、代寫標書的品質(zhì)和內(nèi)容
代寫標書的內(nèi)容往往是根據(jù)方案設(shè)定的，比如貨物采購技術(shù)標，有的是需要寫采購的來源，服務(wù)商的實力，生產(chǎn)采購資質(zhì)和其他一些廠家的往來合作經(jīng)驗，以及服務(wù)措施和售后承諾等等。再比如施工技術(shù)標，可能施工組織措施和施工方案和實施標準是，我們的評標也是看進行打分。但我們也需要將公司從事的一些成功項目，公司的經(jīng)驗，設(shè)備設(shè)施等優(yōu)勢展示出來，還要有針對性的把評審側(cè)寫出來，夯實技術(shù)要求，在標書中展示，才能得到的青睞。
3、代寫公司的選擇和制作
現(xiàn)在標書代寫魚龍混雜，讓投標者不知如何選擇，其實從投標者來說，投標的目的決定了你對標書的要求，作為一個對項目有要求的標書，就是去中標的，那么湖北標書網(wǎng)科技有限公司可以是你的一個不錯的選擇，因為作為的實體的標書代寫公司，在安全交易和質(zhì)量上都有的，不管是從價格，公司規(guī)模，服務(wù)團隊，還是售后服務(wù)，我們都是簽訂合同，給你承諾，給你保障的。代寫標書可能不是一次就成功，但是有了經(jīng)驗，你在標書制作和業(yè)務(wù)拓展上無疑是樂觀的。
制作標書的流程：
1.獲取招標文件
這個一般都是直接購買招標文件，或在網(wǎng)上下載招標文件。這個需要注意的就是一般直接購買的招標文件，現(xiàn)場索要一份電子版文件，很多初次投標的朋友，不知道電子版文件的重要性，浪費了很多制作標書的時間。
2.制作標書
標書一般分為商務(wù)部分和技術(shù)部分。
2.1商務(wù)部分標書的制作
2.1.1大多數(shù)時間從取得標書到遞交標書的時間都很短（10天以內(nèi)），拿到標書總體過目一遍，把需要第三方提供的資料標注出來，先準備這一類的資料，因為這方面的資料需要銀行等其他機構(gòu)提供，需要時間。如：企業(yè)開戶銀行提供的資信證明，財務(wù)審計報告，納稅證明等。
2.1.2把標書中涉及到的重要的幾個點標注出來，如：項目名稱、投標截止時間、送標書地址等，方便安排時間制作標書。
2.1.3正式制作標書前，先列提綱，把大小章節(jié)前后順序列出來。招標書提供了格式的附件，可以直接拷貝過來用。如談判投標函、報價函格式，法人代表授權(quán)書格式，售后服務(wù)承諾格式等。
2.1.4準備資格證明類的文件：公司及產(chǎn)品資質(zhì)。在文檔中放入正確的位置。如：公司營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證，組織機構(gòu)代碼證，以及其他產(chǎn)品證書。
2.1.5填寫總報價及分項報價表，填寫商務(wù)偏離表。
2.1.6列舉典型案例并提供證明文件。
2.2技術(shù)部分標書的制作：
2.2.1看招標書技術(shù)參數(shù)要求，做技術(shù)偏離表。
2.2.2針對招標書中的項目要求做點對點應(yīng)答。
2.2.3針對招標書的項目要求做技術(shù)方案。
2.2.4響應(yīng)招標書中關(guān)于技術(shù)培訓(xùn)，實施，售后等內(nèi)容。
2.3.5排版：調(diào)整字體大小，字號，格式，段落，標題分級，檢查錯別字，標點符號等。
3.封裝、遞交標書
　　按招標書中的要求封裝標書，如，正本幾份，副本幾份，是否需要提供電子U盤或光盤。到文印店打印，嚴格按照招標文件要求裝訂方式打印和封裝。這個需要注意的是考慮到不同版本的WORD，確認標書定稿后，轉(zhuǎn)成PDF文檔，這樣打印的時候就不會出現(xiàn)錯誤。后核查無誤后按要求封裝，需要注意的是注意密封方式，曾經(jīng)有位投標的朋友，投寄標書時，因為標書太厚，現(xiàn)場檔案袋破損，投標文件掉了出來，文件現(xiàn)場直接被拒收了。投標是個技術(shù)活，考慮全面才能為順利中標夯實基礎(chǔ)。
招標文件記載著招標投標活動的游戲規(guī)則。在招標投標全過程中，各相關(guān)主體除了遵守招標投標相關(guān)的法律法規(guī)要求之外，還遵守招標文件的要求，因此招標文件具有法律效力。同時，招標文件是招標代理機構(gòu)提供服務(wù)重要的成果文件之一。隨著招標代理服務(wù)的市場化不斷深入，招標代理機構(gòu)面臨著從程序性服務(wù)向化服務(wù)甚至顧問式服務(wù)的轉(zhuǎn)型，對招標文件質(zhì)量的要求也就越來越高。