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相信已經(jīng)有不少賣家已經(jīng)投入的準備工作中，很多人都在談論成功重要的因素是什么：有人說運營、有的說客戶服務、有人說售后、有的說倉儲，說的不錯這些都很重要。每一個環(huán)節(jié)、每一個員工都配合的天衣無縫才能做好以取得2017雙11佳記錄，所以作為賣家我們應該需要注意什么？下面是我總結(jié)出幾種風險規(guī)避風險。

一、價格

很多店鋪報名時他們發(fā)現(xiàn)如何提升許多歷史價格低，去年天貓店夾克很火爆每月銷售1萬7000，每天的價格199準備報名139當結(jié)果為商品系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)有創(chuàng)紀錄的99元。為什么會發(fā)生這種事？因為客服私下發(fā)了100元優(yōu)惠劵給客戶作為贈送，這并不影響結(jié)果所有sku就得99元*90%報名才可打標通過，這是非常致命的但終一個危險的解決方案。其他的都是滿減、折扣、活動等，我們要記得價格為規(guī)避讓路不要因小失大。

二、承接頁面

如果它是一個店鋪類目多那么建議做店內(nèi)分會場，該店的主會場、店內(nèi)有外套的會場、褲子的會場、襯衫會場等，方便買家目的性查找瀏覽；如果 100類產(chǎn)品這是沒有必要的，直通放在首頁樓層顯示體驗會更好一目了然。預熱和爆炸階段版面不一樣，要提前完成頁面設計、店鋪預熱階段、商品預熱階段需要提前完成什么樣的頁面提前做。

及時更改網(wǎng)頁是嗯重要的，有許多店鋪別說了就平時聚劃算開團都第二天了，店鋪里還掛著開團提醒。預熱各階段活動版塊首頁屏準備2-4個活動版塊，太多活動內(nèi)容會令人眼花繚亂導致買家考慮太久，只有打折滿減又會顯得單一無聊?；顒赢斕烊绾笕r，一般店會瘋狂推出一些超活動后沖刺，而且提前準備材料布局到晚上21點，直接更換后清倉。

三、庫存

雙11備貨一般按比例備貨如600萬的銷售目標，根據(jù)歷史和預期60%的率所以我們需要準備1000萬的貨值，然后計算出客戶的價格和轉(zhuǎn)化率11轉(zhuǎn)化率，平均客單價將有30-50%的提升轉(zhuǎn)化率會3-5次，每個店鋪是不一樣的你可以計算流量然后計算推廣費用。

當然這是更多的經(jīng)驗，一個店鋪經(jīng)歷了一個第二次就比較穩(wěn)妥了有數(shù)據(jù)積累。備貨在于需要反復研究觀察競爭商品的價格和頁面的庫存量，然后參考自有店鋪數(shù)據(jù)的比例。商店的銷售是由單品支持所以每個人都需要庫存問題研究。

四、時間點

特別是大型店鋪款式多、庫存量大、商品、價格變化、庫存變化等多個時間點提前確定，及早設置盡量避免系統(tǒng)后通知采取倉促設置。例如10月30日久禁止價格上調(diào)、11月7日禁止價格下調(diào)、庫存變動時間點等，進入會場的買家分為三種類型：海景房、主會場、分會場各種素材的主圖等按照事先的規(guī)則，將時間找到鏈接提報否則入口封閉，設計還沒有做許多店鋪都有這個問題。

五、推廣節(jié)奏

越大的店鋪越熱越重要，預熱的充分才能爆發(fā)更強。很多店鋪都會覺得1-10大規(guī)模推廣看不到交易心里沒底，所以省著到當天投放，當天投直通車、鉆展會發(fā)現(xiàn)錢又很難花出去，平均水平應該是50%預熱成本而剩下的50%當天投放。當然每個店鋪也是有區(qū)別的不能硬套數(shù)據(jù)，前提是預熱頁面和商品展示應該是的這樣投射廣告，買家進來至少收藏或添加幾個購物車再走，這樣才是有效的。

六、提前制定防水策略

1-10號如果所有商品都參與預熱那么店鋪的銷售一定要特別難看，弄不好只有三位數(shù)所以對于中小賣家來說，有些店鋪并非全部預熱可以找一個提前開銷引導。這時推出超并及時交貨，大多數(shù)買家愿意購買不必等到那天，利用這些優(yōu)惠來支持10天的銷售也等于推進了有競爭力的店鋪銷售的一部分。如果你是個小賣家什么資源都不做那就可以利用這個空檔期，拿自己款推一推否則那天，輪到了沒人能看到你更不會記得你。阿拉善盟淘寶代運營|淘寶托管（手機同）網(wǎng)店托管|網(wǎng)店代運營|天貓入駐|小哥新浪博客官網(wǎng)：http://blog.sina.com.cn/u/1952078590